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万联赢通孙志刚:牵手华为 共创将来

2015-04-12   出处:广州慧祥网络

  【慧祥网络在线报道】7月26日音讯,“2013华为企业业务中国区商业经销商惩处及研讨会”如今井冈山博物馆剧场召开,华为同350名商业协作同伴一同分享了华为企业业务在商业市场战略、商业运作目的及战略、最新的商业政策以及业务支持;并对优秀商业经销商停止惩处。


代理商北京万联赢通科技无限公司孙志刚停止分享

  其中代理商北京万联赢通科技无限公司孙志刚分享到,“万联赢通希望经过华为在各行业的影响力,完成我公司深化迈向行业的目的,希望搭乘华为这条ICT巨轮,使万联赢通更迅速的走向成功。更希望经过与华为IT产品的协作经历完成将来三年内我公司逐渐与华为全线产品的代理协作。”

  然后孙志刚引见了为什么会选择华为?首先,从市场现状看,2013年第一季度华为销量超越……,位居中国区效劳器销售业绩前三。其次,从产品角度上看,需求产品线长,掩盖范围广,同时行业分销经历十分丰厚的底盘来笼络代理商公司的产品线。再次,从时代背景上看,数据存储量的扩展与信息平安的重要性日渐显现,最近斯诺登棱镜门事情,更展示出将来敏感行业对国产品牌的跟进。最初,从国度政策上看,如今越来越多的声响支持国产化设备。万联赢通是以销售型为主的公司,所以2013年1月与华为展开屡次沟通,鉴于华为良好的市场前景和厂家丰厚的资源支持,2月决议参加华为,成为北京效劳器产品线与存储产品线的中心代理商。

  针对市场开辟成绩,孙志刚表示,线上线下并进。在线上,经过一个月的公司外部的研讨与设计,2013年正式上线了专业的华为IT产品线效劳网站。在线下,分有四块:

  1、友商渠道圈,经过产品的高性价比,调动起友商渠道圈一线销售的销售积极性。

  2、华为渠道圈,让每一个华为产品的代理商都能听到华为效劳器存储设备在市场上的声响以及在市场上这么规模庞大的举措。

  3、零碎集成商,经过屡次的与零碎集成商售前售后一线销售的产品培训与交流,让客户层面更好的理解华为产品的卖点以及利润点,最终运用华为的产品。经过组织屡次的技术交流,让客户加深对华为产品的理解,以及突出华为产品的特点,跟进后期的测试和产品的认知度。

  4、市场与鼓励,厂家继续的宣传活动,对市场起到了十分明显的拉举措用。同时为了更好的拓展市场,配合厂家每个季度提出的鼓励方式,会依据不同的销售对一切的一线销售制定一系列的奖励制度。不单单是物质方面的,每个公司的方式不同,还有团队奉献值,这是不以业绩为主,要以市场开辟为前提的。

  经过线上推行与线下开辟相结合的方式,华为渠道开辟效果日渐显现。在万联赢通与华为协作后,公司的业绩同比去年增长了近50%,并且在万联赢通次要触及的物联网、金融、教育、企业等行业起到了十分重要的拉举措用。

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